行业动态

    把握“四基” 水刀厂家行业需做好营销

    时间: 2021-11-17 10:51:33     

    水刀厂家企业营销工作应该怎么抓?这可是一个非常难以回答的系统性问题啊!更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系,因此,水刀厂家企业站在营销工作系统的角度,我们可以尝试用简单的方法来作答,从这样一个角度我们很容易就得出“四基”的答案。

      狠抓基层

      作为一般性的集团公司,它的营销组织一般可划分为集团营销核心(包括营销职能部门)、大区、省区和地市级片区这样几个层次。在这样的组织架构下,每一层级都很重要,甚至很难“扁平化”。既然如此,那么,我们就要考虑一个问题:销售业绩从何而来?回答是肯定的——来自每一个地市级的片区。若干个片区的业绩,就好似涓涓细流,向上逐级汇成省区业绩、大区业绩,终汇成集团业绩。这个道理再简单不过了。由此可见,地市级的营销组织虽属基层,但确实是集团的根基。根基不稳则大厦将倾;根基牢固则大厦屹立。因此,一定要把工作的点沉下去,狠抓基层建设。

      狠抓基础

      所谓基础,这里指的是营销大系统的基础工作。我曾经见过一些企业,其营销组织在公司或集团层面上,做得有声有色,也算得上很规范。但是,大区和省区以下营销组织的管理工作却漏洞百出,十分薄弱。难怪公司领导总是嗟叹:“只知辘轳把子响,不知井在哪?”不知“井”在哪的原因很多,起码的一条就是你离基层太远,不知基层的问题所在。很多公司往往把管理的功夫下在高层而忽略基层;往往重视高层建设而忽视了基础建设。要知道,营销基础建设是整个营销工作的“根”,是营销工作的“本”。没有了这个根本,就等于毛没了皮,诚所谓“皮之不存,毛将焉附?”

      狠抓基点

      营销工作不能“眉毛胡子大把抓,核桃栗子一块数”。也需要有个“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的点,用百分之二十的点确保百分之八十的业绩。这里的“基点”,就是旗舰航母,就是典型样板,就是能够创造绩效的核心,就是能够产生影响力、品牌力的核心。在军队就是尖刀连、猛虎团。

      狠抓基因

      团队建设需要基因,需要种子选手。要像军队建设那样,要有一大批“老井冈”、“塔山英雄团”、“南京路上好八连”、“雷锋班”等种子基因。只有这样,营销团队才能越带越强。狠抓基因要强调三点:一是要培养种子和基因 ;二是要下功夫传播;三是要给种子基因以良好的生长环境。

      孔子说:“本立而道生”。抓基层,抓基础 ,抓基点,抓基因,应该成为营销管理工作的根本。有了“四基”这个根本,何愁没有适合自己企业的营销方式和方法?何愁没有营销的技巧?




  • 推荐阅读:
  • 塔吉克斯坦朋友莅临锐驰科技参观学习   2014-10-16
  • 水刀厂家企业:需重新规划策略   2021-09-10
  • 为什么失却市场先机 5轴水刀企业值得深思   2016-05-26
  • 激发产品创新源动力 打造五轴切割机企业发展新引擎   2019-05-24
  • 五轴切割机企业面临发展拐点 “创新”是推力   2021-09-27
  • 产品推荐:
  • 有弹簧气缸   2015-01-20
  • RC-超大型平台水刀   2019-04-01
  • RC-V型AB五轴水刀   2019-04-01
  • 推杆   2015-01-20
  • 单向阀维修包   2015-01-20
  • 锐驰水刀 淘宝店 国际阿里巴巴